所以，你有一个产品的想法？

这是伟大的，我不想听到它。一旦有人知道，我管理一个产品设计公司，他们会自动想谈谈自己的想法，如果他们有课程之一。

请停止。

如果是真的有这样一个伟大的想法，你就已经说或者由原型或至少一些素描它。如果它只是一个想法，通常这一切都将是。如果是下一个百万美元的产品你不觉得它起码应该得到一个梦幻般的表现？

如果你与我的直接反应是导致“这是下一个百万美元的产品，真棒，这是令人兴奋的，所以你有一个我可以看到？”。

该反应通常是“没有，那么它不是做然而，这就是为什么我要和你谈谈这件事。”

“城南旧事”，我说，“所以你有一个产品演示？”

“否”他们看我有点糊涂。

“好了怎么样一个产品说明，用例”我咨询...

“否”他们看起来略显尴尬。

“那一个简短的描述和素描”我进一步撬。

“否”他们，因为他们说这简直可以击败。

这是下一个最好的想法和你没有写任何关于它也不勾勒它可能是什么样子？或者人们如何可以使用它呢？

这确实告诉了我很多关于你是怎么想的想法。如果您还没有开发它投入任何时候，你都几乎为零对它的信任。它很可能成为下一个百万美元的产品，但它会无处可去，如果你不开发。有一个关于想法，每个人都有他们，有些人的想法比别人更好没什么特别的。

发展你的想法

发展你的想法变成现实是非常特殊的东西。

一个人通常不具备专业知识相结合，以采取一个想法变成现实。因此，发展思路不够，你可以适当地传达给人们的重要。

其中一个在这里这些目标是打造出令人惊艳的产品介绍，将激发人们的工作就可以了。第一步是建立一个短产品说明。你想马上给出答案，唯一的问题是：

它是什么？想想你会如何形容它的朋友。就这么简单......

现在，搜索如果它已经存在。一个简单的谷歌搜索通常就足够了。这可以很容易地通过使用关键字，从你的描述来完成。更深的潜水应该做美国专利和商标局注册。

如果你已经看到你的产品的想法在那里不要气馁，也许你可以开发一个利基或修改的方式，你仍然有竞争力。

大多数产品在那里有放置真是可怜和演示文稿。很重要的一点应该由智能手机是围绕15年苹果发布iPhone之前。所以，如果你的产品是已经在那里，请不要接受它不能得到改善。

为什么人会买我的产品？

好了，现在你有一个很好的说明，你需要理解为什么人们会购买你的产品。

此外，它并不一定是对一个人可能是一个公司。是你的消费者或公司的产品？它是企业对消费者（B2C）或企业对企业（B2B）？

只有两个原因，人们买东西。其中获得乐趣，其次避免痛苦。

这似乎是一个有点绕人的购买模式的动机过于简单的，但是，它在技术上是真实的。如果你是卖一个公司，很高兴为利润的替代品。

花一些时间来写下来，为什么一个人会购买你的产品的原因。这里有一些问题的回答：

• 难道他们购买来获得快乐，避免痛苦，或两者的组合？
• 是什么让你的产品与众不同？USP，独特的卖点？
• 一个人买你的产品，他们将如何感受，如何将自己的生活变化？

完美的客户

一旦你的人们为什么会购买你的产品一个好主意，那么它是明智的，想想你的完美客户。

如前所述，这可能是个人或公司。了解你的理想客户将有助于确定你的产品和改进，这将是独一无二的你的人口。

写下你的客户的描述。这里有一些问题需要解决。

• 什么年龄段他们是谁？
• 他们住在哪里，如果这是重要的？
• 他们是男是女？都？
• 还有什么生活？活动，旅游，美食家，园丁，环保意识等，只列出他们的生活方式的重要方面。

下面是一个例子：

我们创造的产品是一套餐具露营和旅行。

我的理想客户是男性或女性该过着半主动的生活方式，是环保意识。他们是一个类型的，不会使用塑料餐具或吸管的人。

他们的年龄范围是20年代初至30年代末。他们有一个平均工资。他们想要买的东西，去年，和适当的照顾，他们仍然会使用他们时，他们年纪大了。

以上是一个简短的说明，有些我已经看到过的网页或更长的时间。此外，它们可能包括汇总客户或他们的生活方式的照片。更具描述性的，你是这样做的更好通常你将与你的理想客户连接。

用户案例分析

现在，你有你的产品和客户的理想描述下一步是开发一个用户案例研究。

你有一个产品或服务后的案例研究经常被创建。这可以让你明白你做错了并纠正问题。

它还可以帮助您制定改进。优秀案例研究是用来推销产品和完善的性能或产品功能的例子。这是一种不同的方法，因为你没有一个产品，这是一个富有想象力的锻炼。

试图描述从使用的人买你的产品给他们的那一刻会发生什么。这里有一些问题的回答：

• 什么是购买过程？
• 一旦他们接受你的产品又是怎么回事包装？
• 虽然拆箱的产品，是什么样的体验？
• 看到并把它保持在什么是他们的第一印象？这说明，视觉，触觉，听觉，嗅觉和味觉的时候让你的五官。
• 当他们第一次使用这种设备，他们如何感受？他们将如何推荐给朋友？
• 如何把他们的生活改变后，他们开始使用你的产品？

你越能有人实际使用你的产品通常是更大的成功，你会在创造它，卖它看。

请记住，使之成为一个有趣的练习，在你的描述和写作俏皮。当您完成这些练习与您的朋友和同事分享。大多数人会提供建设性的反馈意见，将帮助你磨练你的视野。

注完

这篇文章是由约翰·哈伯，产品开发工程师在客户后哈勃工程